Conocemos tu sector. Hablamos
tu idioma.
Nuestro sistema está diseñado para empresas industriales que venden a otras empresas.
No aplicamos plantillas genéricas: configuramos cada componente en función de cómo
funciona tu sector, tus ciclos de venta y tus canales comerciales.
Cada sector industrial vende de forma diferente
Un fabricante de maquinaria CNC tiene ciclos de venta de 6 a 18 meses, trabaja con especificaciones técnicas y necesita gestionar ofertas complejas con múltiples interlocutores. Una empresa de HVAC trabaja con instaladores, prescriptores y clientes finales a la vez, con estacionalidad marcada y necesidad de respuesta rápida.
Un CRM genérico no distingue entre estos escenarios. Nosotros sí. Configuramos el sistema, los automatismos y la prospección en función de cómo funciona realmente la venta en tu sector.
Mecanizado y Fabricación Metálica
CNC, decoletaje, estampación, soldadura, matricería. Empresas que producen bajo plano para OEMs de automoción, aeronáutica, máquina herramienta y energía.
Sin feria no hay cliente nuevo
Tu cartera depende de las ferias del sector y de que los mismos 3-4 clientes OEM repitan pedido. Cuando un cliente grande reduce volumen, no hay pipeline alternativo para compensar. Los contactos de feria se quedan en tarjetas dentro de un cajón. Tu comercial dedica el 80% del tiempo a gestionar pedidos activos, no a abrir cuentas nuevas.
Pipeline comercial activo
Embudo cotización → pedido
Fases reales de tu negocio: solicitud de plano, estudio de viabilidad, cotización, negociación, orden de compra. Cada oferta tiene fecha límite y alerta si lleva 7 días sin respuesta del cliente.
50 empresas OEM nuevas cada mes
Identificamos fabricantes que subcontratan mecanizado en País Vasco, Navarra y Cataluña. Datos verificados: nombre del responsable de compras, email directo, teléfono. Listos para llamar.
Recuperación de ferias
Después de BIEMH o Subcontratación, cargamos la lista completa de expositores y visitantes en tu CRM. Secuencia automática de 3 emails post-feria que tú solo revisas y apruebas.
Maquinaria Industrial
Centros de mecanizado, prensas, líneas de montaje, robótica, hidráulica. Equipos de 50.000 € a 2M € con ciclos de venta de 6 a 18 meses.
4 decisores, 18 meses, cero visibilidad
Una operación en curso puede tener 4 interlocutores: el ingeniero de procesos que evalúa, el de compras que negocia, el director de planta que aprueba y el financiero que firma. Toda esa información vive en emails dispersos y en la cabeza de tu comercial. Si se va de vacaciones (o de la empresa), la operación se paraliza. Entre FIMA y la siguiente feria pasan 2 años sin captación activa.
Control total de operaciones largas
Ficha de empresa con todos los decisores
Ingeniería, compras, dirección de planta y financiero en la misma ficha. Historial completo de interacciones, visitas a fábrica, demos técnicas y propuestas enviadas. Cualquiera del equipo retoma la operación sin perder contexto.
Detección de empresas en inversión
Rastreamos señales de compra: ampliaciones de nave, contratación de ingenieros, subvenciones de industria 4.0, noticias de expansión. Te avisamos cuando una empresa de tu sector está invirtiendo.
Nurturing de 12 meses sin esfuerzo
Secuencia espaciada de contacto: caso de éxito al mes 1, invitación a demo al mes 3, artículo técnico al mes 6, recordatorio de feria al mes 9. El sistema trabaja mientras tu comercial cierra las operaciones que ya tiene abiertas.
Calderería y Estructuras Metálicas
Fabricación metálica pesada, estructuras, tanques, tubería, montaje en campo. Proyectos para energía, petroquímica, obra civil y construcción industrial.
Taller al 40% cuando baja la obra
Trabajas por proyecto y vives de la repetición con 4-5 clientes grandes. Cuando el ciclo de obra baja o un EPC cambia de proveedor, tu taller se queda al 40% de capacidad. No tienes un sistema para buscar nuevos clientes de forma proactiva: siempre has dependido de que te llamen. Respondes a peticiones de oferta por email, pero no sabes cuántas se te escapan por tardar más de 48h.
Diversificación sin puerta fría
Control de ofertas con deadline
Cada petición de oferta entra al sistema con fecha de recepción, deadline de entrega y estado. Si una oferta lleva 48h sin respuesta, tu comercial recibe alerta. Dashboard con ratio oferta/pedido por cliente y sector.
Búsqueda de EPCs e ingenierías
Identificamos constructoras, ingenierías de procesos y empresas petroquímicas que subcontratan calderería en tu radio de acción. No se trata de puerta fría: te damos el nombre del jefe de compras con email verificado.
Web que posiciona tus capacidades
Landing page con certificaciones (EN 1090, PED, ASME), parque de máquinas, tonelaje de manipulación y proyectos realizados. Optimizada para que cuando alguien busque 'calderería industrial País Vasco', te encuentre.
Climatización e Instalaciones (HVAC)
Climatización industrial, ventilación, calefacción, refrigeración, salas blancas. Instaladores y fabricantes que trabajan con ingenierías, constructoras y mantenedores.
3 canales, estacionalidad, normativa
Tres canales de venta que no se hablan entre sí: la ingeniería que prescribe tu equipo, el distribuidor que vende y el cliente final que paga. En verano te desbordan las solicitudes de presupuesto y en invierno bajas al 30%. Cuando cambió la normativa RITE, tus clientes de mantenimiento no se enteraron porque nadie les avisó. Oportunidad perdida.
Cada canal medido y automatizado
Un pipeline por canal de venta
Prescripción (ingenierías y arquitectos), instalación directa y mantenimiento recurrente, cada uno con sus etapas y métricas. Sabes exactamente cuánto factura cada canal y dónde invertir.
Mapa de prescriptores e instaladores
Base de datos de ingenierías, constructoras, facilities managers y administradores de fincas en tus polígonos industriales. 71 empresas con email verificado al 100% en nuestro último proyecto HVAC.
Campañas vinculadas a normativa
Cuando cambia el RITE o llega la temporada de revisiones obligatorias, el sistema lanza automáticamente una campaña a toda tu base de clientes con mantenimiento contratado. Tú solo apruebas el mensaje.
Ingeniería y Servicios Técnicos
Ingenierías de procesos, mantenimiento industrial, ensayos, metrología, instalaciones llave en mano. Vendes conocimiento técnico, no producto físico.
Vendes lo invisible
Tu servicio es intangible y tu ciclo de venta es consultivo. Un cliente potencial no puede ver ni tocar lo que ofreces. Todo depende de la agenda de contactos del gerente: si él no conoce al director de planta de esa empresa, no hay operación. Las propuestas técnicas se envían por email y nunca sabes si el cliente las leyó, cuánto tiempo dedicó o en qué punto perdió interés.
Prueba tangible de lo que sabes hacer
Casos de aplicación por sector
Web con proyectos reales por industria: 'Rediseño de línea de envasado para farmacéutica', 'Mantenimiento predictivo en planta de automoción'. No una lista genérica de servicios: pruebas concretas de lo que sabes hacer.
Empresas que externalizan servicios técnicos
Rastreamos ofertas de empleo de ingenieros de mantenimiento y procesos. Si una fábrica lleva 6 meses buscando un ingeniero de fiabilidad sin encontrarlo, probablemente necesite externalizar. Esa es tu oportunidad.
Tracking de propuestas con inteligencia
Sabes si tu propuesta fue abierta, cuánto tiempo dedicó el cliente a cada sección y cuándo la reenvió internamente. Si la abrieron 3 personas del comité, sabes que estás en shortlist antes de que te llamen.
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